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2024/09/26

在一個涉及全球知名氣動工具公司的案例中，該公司是一家專注于氣動工具領域的德國高科技企業，在國際上享有盛譽。這次，該公司為中國一家知名汽車制造商的全自動化生產線提供技術解決方案時，遇到了以下挑戰：

冷卻效率不足：原先用于設備降溫的方法在這條新的自動化生產線中表現不佳。為了維持生產線的工作效率，必須為每條生產線配備一套新的冷卻系統。而如何可靠地輸送冷卻介質，則成為方案成功實施的核心問題。

高成本問題：客戶之前使用的從德國進口的輸送設備單價高達近20000元人民幣，如果大量采購，將會導致成本顯著增加，反而不如舊有的降溫方法經濟。因此，尋找一種成本效益更高的輸送設備成為當務之急。

解決方案

邊鋒集團推出的QBY3系列隔膜泵，以其獨特的性能特點（如可空載運行、干運行、自啟動以及無級調節）在市場上獲得了廣泛認可。特別是QBY3-25L型號，由于其具備精確控制流量的能力，并且價格僅為原設備的十分之一左右，非常適合于此次項目的大規模采購需求，有助于大幅度降低成本。

測試階段

盡管價格大幅降低，客戶依然保持了其一貫的嚴謹態度。在接收樣品后的六個月內，客戶對該鋁合金隔膜泵進行了全面的壓力、壽命、性能及穩定性測試，并將其與其他供應商的產品進行對比。此外，在訪問邊鋒工廠期間，客戶對生產線、制造流程乃至文件管理等方面提出了細致入微的要求。

結論

通過深入交流并逐一回應客戶的具體需求，邊鋒展示了其產品的高品質及卓越的制造能力。最終，在經歷了長達六個月的嚴格測試之后，客戶確認了產品的適用性，并開始批量訂購邊鋒的產品，雙方進而建立了長期的戰略合作關系。